איתור משקיעים וכיצד להתכונן לפגישה עימם

בתחומי הטכנולוגיה, פיתוח אפליקציות פורצות דרך, אבטחת מידע, מכשור רפואי, סייבר, פינטק, מאוד מקובל לבצע שיתופי פעולה בין יזמים למשקיעים. במשרדה של קרן קיבוביץ' (המתמחה בייעוץ פיננסי לפירמות מובילות וליווי שיתופי פעולה בין גורמים עסקיים שונים) ממליצים לנהל נכון את השלב של איתור משקיעים. וזה אומר לא רק לפנות לאנשים הנכונים אלא גם להציג את עצמכם, את החזון שלכם ואת המטרות שלכם, בצורה הנכונה.

איתור משקיעים בסדר גודל הנכון

כפי שאי אפשר לשים את כל החברות במשק בסל אחד, כך גם לא נכון להתייחס לכלל המשקיעים. עוד לפני איתור משקיעים, חשוב שתבינו לאילו משקיעים אתם בכלל רוצים לפנות. במידת האפשר, העדיפו משקיע עם ניסיון בתחום שלכם, שיכול להביא לכם ערך מוסף ולא רק כסף נטו. העדיפו משקיעים שיכולים להזרים את ההון הדרוש להקפיץ אתכם לשלב הבא. אם עדיין לא הגעתם לשלב ה"סיד", כדאי לחפש אנג'לים או משקיעים קטנים שלא נרתעים מכך. משקיעים גדולים יותר או קרנות הון סיכון נועדו למיזמים בסדר גודל אחר או כאלה שכבר התקדמו כברת דרך ורוצים לפרוץ הלאה.

שילוב בין מהות, רושם ותוכן

פגישה עם משקיעים זו פגישה שבה, לפחות בסביבה העסקית הנוכחית, הכוח הוא בידיים של המשקיע. יש יותר רעיונות מאשר משקיעים וזה מחייב אתכם לפעול בצורה חכמה ומהודקת החל מהרגע הראשון. לפגישה הגיעו מוכנים, עם תשובות ברורות לכל שאלה. הקפידו על שילוב בקיאות לבין שפת גוף נכונה, שפה רהוטה. אל תגיעו מרושלים, לא במילים ולא במעשים. חשוב מאוד להגיע עם ידע מסוים אודות המשקיע, הראו לו שאתם מבינים את החשיבות של שיעורי בית. כמו כן, יהירות זו לא מידה טובה. היו מוכנים להקשיב ולשמוע אך כשמגיע תורכם לדבר, קחו את ההובלה. היו מצוידים במצגות ונתונים, אך לא רק טכניים אלא גם מספריים. תצטרכו לבסס את המודל של הכנסות חזויות ולא להמציא מספרים סתם כך. איתור משקיעים זה לא משחק של איש אחד. חשוב שגם אתם תבקשו מידע, תשאלו שאלות ותבהירו איך אתם רואים את שיתוף הפעולה המשותף.